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[Strategy] Strategy Manager (Wallet)

해치랩스 소개

해치랩스는 한국에서 가장 빠르게 성장하고 있는 블록체인 builder 중 하나에요. 해치랩스는 2018년부터 전세계 400개가 넘는 블록체인 기업/프로젝트들에게 원스톱 솔루션(Audit, Wallet, Custody, OTC)를 제공해왔어요. 외부 투자없이 창업 이후 매년 팀원과 매출이 2-5배씩 성장하고 있죠.
“Bridging the future of digital ownership for everyone” ”모든 사람들이 디지털 상의 가치를 온전히 소유하는 미래를 연결합니다.”
2022년부터 해치랩스는 ‘지갑'과 ‘스테이블코인'을 통해 수십억명의 새로운 Web3 사용자들을 온보딩하는 데에 집중하고 있어요.
해치랩스는 이메일 로그인을 비롯한 간편한 사용자경험과 인앱 연동을 위한 SDK를 제공해서 Web3를 처음 이용하는 사용자들을 위한 non-custodial 지갑을 만들고 있어요. 해치랩스가 만들고 있는 알고리즘 기반의 스테이블코인은 EVM이 호환되는 Cosmos 기반의 메인넷에서 구동돼요. 스테이블코인의 수요를 만드는 dApp들에게 주조차익을 나눠주는 구조를 갖고 있어요.
해치랩스는 간편한 사용자경험을 갖춘 지갑을 통해 사용자를 Web3에 안착시키고, 스테이블코인 기반의 풍부한 금융 경험을 제공하여 사용자에게 지속적으로 가치를 제공하는 것이 목표에요.

해치랩스가 풀어갈 문제

Web3에서 지갑의 역할

지갑(Wallet)은 Web3에서 필수적인 인터페이스이자 인프라에요. 지금까지 웹(Web1~Web2)은 누구나 손쉽게 정보를 읽고 쓸 수 있는 기능을 주로 했다면, Web3에서는 정보를 읽고 쓰는 것에서 나아가 최종사용자가 디지털 상의 가치/자산을 온전히 소유할 수 있어요. 웹브라우저와 모바일이 정보를 읽고 쓰는 필수적인 인터페이스이자 인프라였듯, 지갑은 Web3에서 가치를 소유할 수 있는 필수적인 역할을 해요. Web3 사용자는 지갑을 통해 디지털 자산(비트코인, 수집품 NFT, 게임아이템 NFT 등)을 소유하고 보관하고 거래하고, dApp에 지갑을 연결하여 이용해요. 이를 통해 지갑은 디지털 상의 정체성 역할을 하기도 합니다.

Web3 서비스의 출현과 성장

2020년까지 블록체인 산업은 Web2 사업 모델에 암호화폐를 결합한 형태의 사업들이 주를 이루던 반면, 2021년부터는 Web3 기반의 사업 모델들이 성공을 검증하고 폭발적으로 성장하였어요.
블록체인 상의 프로그램 코드를 기반으로 예금, 대출, 파생상품 등 다양한 금융 서비스를 제공하는 DeFi (Decentralized Finance)의 예치금은 2021년 한해동안 15조원에서 300조원까지 성장했어요. 2021년 9월, 가장 큰 탈중앙화 거래소(DEX)인 유니스왑(Uniswap)은 미국에서 가장 큰 중앙화 거래소(CEX)인 코인베이스(Coinbase)와 비트파이넥스(Bitfinex)의 일일거래량을 합친 것을 넘어서기도 했고요. P2E(Play to Earn) 게임의 시초라고 할 수 있는 Axie Infinity라는 크립토 게임은 2021년 연매출 1.5조원($1.3B)을 기록했는데, 이는 2021년 전세계 모바일 게임 매출 기준 3위에 해당하는 수치에요.
그만큼 Web3 산업은 성공방정식을 입증해내면서 임계점을 넘어섰고 앞으로 더욱 빠르게 Web3로의 전환이 가속화될 것이에요. 우리나라에서도 게임, 엔터테인먼트 분야를 비롯한 각종 분야의 선두주자 기업들이 Web3에 뛰어들고 있어요.
물론 Web3가 대중화되었다고 말하기는 아직 어려워요. 앞서 언급했던 가장 큰 탈중앙화 거래소 유니스왑의 사용자수는 코인베이스의 1.5%에 불과하고요.(Uniswap 1.5m vs Coinbase 89m) 전세계 인터넷 사용자수가 50억명에 달한다고 하는데, 대표적인 지갑인 메타마스크(Metamask)의 사용자수는 2,100만명에 불과해요.

Web3가 대중화되기 위해 반드시 해결되어야 하는 문제

Web3가 대중화되기 위해서는 앞으로 새롭게 Web3에 유입되는 사용자들이 더 쉽게 안착할 수 있어야 해요.
Web3 기반 탈중앙화 어플리케이션(dApp)을 사용하기 위해서는 반드시 지갑이 필요한데요. 현재 지갑을 생성하기 위해서는 아래와 같은 매우 복잡한 여정을 거쳐야 해요. 메타마스크를 예시로 들어볼게요.
1.
우선 dApp을 이탈해서 메타마스크 홈페이지로 이동해요.
2.
모바일 어플리케이션 혹은 웹브라우저 익스텐션 중 하나를 다운로드받아서 설치해요.
3.
지갑을 생성하면, 지갑 복구 구문(seedphrase)이라고 부르는 12개의 무작위로 나열된 단어를 받아적거나 별도로 저장해야 해요. 이를 분실하면 내가 지갑에서 소유하고 있던 모든 가상자산을 잃게 돼요.
4.
다시 dApp으로 돌아와요.
게임을 즐기러 접속했다가 이런 경험을 거쳐야 한다면 나같아도 짜증나서 꺼버리겠죠? 심지어 지갑을 생성하고 난 뒤에도 수수료 등을 위해서 암호화폐를 구입하고자 한다면 원화로 구매가 가능한 거래소에 가입하고 구매하고 전송해야 해요.

해결책

해치랩스는 이런 문제를 해결하는 지갑을 만들고 있어요. Web3를 한번도 이용해본 적 없는 사용자들도 지갑을 설치하지 않고도 dApp을 이탈하지 않은 채 이메일로 손쉽고 간편하게 지갑을 생성하여 dApp을 이용할 수 있어요. 또 지갑을 연동한 채로 즐긴 다양한 dApp에서 얻은 디지털 자산(NFT, 토큰)을 한 곳에서 모아서 관리하고 거래하고 보낼 수 있어요.
지갑은 게임뿐만 아니라 금융, 소셜, 엔터테인먼트 등 다양한 Web3 서비스를 이용할 때 반드시 필요한 인터페이스에요. 인터넷 사용자수에 빗대어 지금의 Web3를 바라본다면, 우리는 아직 Yahoo, Ebay의 시대에 살고 있어요. 앞으로 훨씬 더 많은 사용자들이 Web3를 접하고 이용할 때, 가장 먼저 그들을 맞이할 수 있는 제품을 함께 만들어갈 분들을 모시고 있어요.

주요 업무

지갑에 100만 유저를 확보할 수 있는 Go-to-market 전략을 구체화하고 실행합니다.
1.
국내 게임 개발사를 영업해서 end-user를 획득하는 제품/영업 전략을 수립하고, 이를 수행할 수 있는 팀을 세팅합니다.
게임 컨텐츠(게임, 게임 관련 Crypto Service)를 수급하기 위한 다양한 이해관계자와 협업 관계를 파악하고 해당 비즈니스/제품의 성장에 필요한 Key Factor를 정의하고 성과를 만듭니다.
2.
게임 개발사 외의 게임 산업 파트너(게임 퍼블리셔, 게임 커뮤니티 서비스) 발굴해서 지갑 유저를 모을 수 있는 제품/영업 전략을 구체화합니다.
3.
해외 게임사 대상 제품/영업 전략을 구체화하고 실행합니다.
동시에 여러개의 국가, 지역을 대상으로 전략 수립, 팀 빌딩을 병행할 수 있습니다. 필요시 해당 국가에 머물면서 정보 수집 및 팀 빌딩을 진행합니다.
각 국가별 규제에 대해서 깊게 조사하여, 시장/제품 진출 전략에 반영합니다.
4.
게임과 관련없는 업계에서 지갑의 유저를 확보할 수 있는 전략을 구체화하고 제품팀과 협업해서 성과를 만듭니다.
게임사, 게이머를 제외한 신규 유저(거래소는 사용해봤지만, Defi, NFT를 사용하지 않은 유저/특정 메인넷 지갑만 사용해본 유저)를 대상으로 한 B2C Wallet 사업, 제품 전략을 구체화하고 제품 팀과 협업하여 제품 전략을 구체화합니다.
메인넷 재단, Defi, NFT 서비스, DAO, 1-2년 내에 많은 유저를 모을 것이라 기대되는 암호화폐 서비스와 협업해서 지갑의 사용자 수를 추가로 확보할 수 있는 전략을 구체화하고 영업/제품팀과 협력해서 실행합니다.

자격 요건

논리적 사고와 깊이 있는 리서치를 통해 전략적 방향성을 제시하고 시장에서 새로운 기회를 찾아 임팩트를 만들어본 경험이 필요합니다.
Consulting/Investment Bank/VC/Private Equity 또는 Corporate Development 팀에서 2년 이상 경험 혹은 은행/금융권에서 전사 전략을 기획 및 수립해보시고 추진해보신 경험이 필요합니다.
프로젝트의 전략적 근거를 정립하고 이해 관계자들에게 효과적으로 전달할 수 있으면 좋아요.
공격적이고 도전적인 사업 전략 기획력을 바탕으로 조직내 강력한 드라이브를 걸 수 있는 분이 필요해요.
블록체인, Defi, NFT, 월렛 등 암호화폐 산업 및 비즈니스에 대한 경험 과 이해가 필요합니다.

우대 사항

블록체인, Web3에 대한 이해도와 관심이 높은 분이면 좋습니다.
단순 경영인, 매니저가 아닌 실무형 리더로서 각 팀에 대한 다양한 인사이트와 execution 전략을 직접 제시할 수 있는 분이면 좋습니다.

주요 협업 툴

팀 내 협업 도구에 대해 작성해주세요.
팀 내 소통 창구 Slack, Zoom
칸반 관리 및 문서 작성 Notion
문서 관리 도구 Google Drive & Figma
디자인팀과 협업 시 Figma

채용 과정

일반적으로 채용 과정은 [서류면접 → 1차 면접 → 과제 & 2차 면접 → 3차 면접] 3단계로 진행돼요.
과제나 면접 결과에 따라서 과정이 변경될 수는 있어요!
1차 면접에서는 지원자의 경험에 대해서 주로 물어봐요. 수행했던 프로젝트들이 무엇인지, 역할은 무엇인지, 프로젝트에서 어려웠던 점과 배웠던 점들은 무엇인지 등을 물어볼 예정이에요.
과제는 해치랩스에 합류하시게 되면 해결해야하는 문제를 간단한 과제로 제안드릴거에요. Strategy Manager의 경우 해외 게임사 대상 해치랩스의 제품 전략 및 영업 전략을 수립하는 프로세스를 설계하는 게 과제로 부여됩니다.
2차 면접에서는 과제를 어떻게 수행했는지 주로 여쭤볼 거에요.
3차 면접에서는 해치랩스가 추구하는 문화와 맞는 후보자인지를 물어볼 예정입니다.

지원 방법

people@haechi.io 로 자유로운 형식의 지원서를 보내주세요.

우리는 아래와 같은 것들이 궁금해요

전략 컨설팅, 인하우스 전략 수립, 핀테크, IT 기업에서 서비스/제품 전략을 수립한 경험을 꼭 함께 포함해주세요.
Financial Modeling 경험이 있으시다면 구체적인 내용을 기술해 주세요.
B2B 사업/영업 전략을 수립하거나 제휴한 경험이 있다면 문제와 해결책을 자세히 기술해주세요.

우리는 아래와 같은 것들은 궁금하지 않아요

생년월일, 주소, 사진 등 디자인 업무와 관계없는 내용

병역지정업체

해치랩스는 "산업기능요원", "전문연구요원" 편입 가능한 병역지정업체에요
보충역 편입도 가능해요
병역지정업체 검색결과

오피스 위치

서울특별시 강남구 봉은사로 179 (논현동, H타워) 12층
(언주역 2번 출구 도보 1분 거리)

해치랩스가 더 궁금하다면?

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