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[Growth] Business Development Manager

헤네시스 소개

이런 문제를 풀고 있어요

해치랩스의 미션은 기업들이 디지털 자산을 안전하게 보관하고 편리하게 사용하도록 돕는 것입니다. 해치랩스에서 만들고 있는 헤네시스(Henesis)는 블록체인 지갑 API로 기업이 디지털 자산을 활용한 서비스를 손쉽게 만들고 운영할 수 있도록 돕고 있어요.
블록체인 지갑 API란?

기업들은 왜 블록체인을 도입하고 있나요?

미래에 블록체인은 복잡하고 비효율적인 기존 금융 시스템을 대체하게 될 것입니다. 헤네시스는 이러한 블록체인의 핵심 인프라(infrastructure)가 되는 것을 꿈꾸고 있습니다. 더 자세한 내용이 궁금하시다면 아래 글을 확인해주세요.
블록체인의 미래

Business Development Manager에게 매력적인 기회인가?

1.
Product-Market-Fit(PMF)
헤네시스 제품은 국내 주요 은행, 핀테크 회사, 가상자산 거래소 및 스타트업들로부터 Product-Market-Fit이 검증되었고 국내에서는 최소 2-3배의 성장 해외에서는 최소 10배의 성장을 할 수 있는 기회가 있습니다.
2.
블록체인 산업의 타이밍
산업이 초기이기 때문에 BDM 시도해볼 수 있는 일이 많습니다. 새로운 시장의 기회, 파트너를 발굴할 수 있는 일들이 매달 새롭게 생겨납니다.
3.
좋은 제품 팀
PMF는 찾았다/찾지 못했다라고 나눌 수 있기보다는 1-10 사이의 강도로 표현할 수 있습니다. 따라서 더 많은 고객들에게 제품을 제공하면서 지속적으로 제품이 업데이트되는 것이 필요합니다. 헤네시스 제품 팀은 고객에 집착하는 제품 개발 프로세스를 운영하면서, 고객이 원하는 제품을 지원할 수 있습니다. 좋은 제품은 BDM에게 가장 좋은 재료라고 생각합니다.
4.
해외 무대에서 폭발적인 성장을 함께 만들 수 있는 기회
Sales와 Marketing 팀원들로 구성된 해치랩스의 Growth 팀은 젊지만 매해 3배 넘는 매출성장을 이끌고 있습니다. 이에, 해치랩스는 최근 해외시장에 성공적으로 진출하며 당당하게 글로벌 블록체인 회사로 거듭나고 있습니다. 향후 해치랩스의 로켓성장을 함께 만들어볼 수 있는 절호의 기회라고 생각합니다.
해치랩스는 금융과 IT 기술의 결합으로 탄생한 새로운 디지털 자산 시장에서 함께 성장할 분들을 모시려고 합니다. 저희와 함께 디지털 자산 시장을 이끌어 나갈 훌륭한 동료들을 찾고 있습니다.

주요 업무

BDM은 국내 뿐만 아니라 해외 암호화폐 거래소, 블록체인 스타트업, 은행 및 핀테크 기업등과 같은 잠재고객을 대상으로 전반적인 Sales Process를 담당합니다. 또한, 블록체인 생태계의 다양한 player들과의 협업을 이끌어내며 새로운 BM을 찾아냅니다.
1.
Growth 팀의 목표를 달성하기 위한 딜 체결
LinkedIn, 웨비나, 이메일 마케팅, 컨퍼런스 등 다양한 채널을 통한 Outbound sales 캠페인 기획 및 진행
Global Sales Pipeline 관리
Product 팀과 협업을 통하여 글로벌 주요 거래소 및 핀테크 기업등과 같은 대형 기업들을 고객으로 유치
2.
블록체인 생태계의 다양한 플레이어들과 전략적 파트너십 체결 및 새로운 수익모델 개발
DeFi, NFT 분야 등 블록체인 내 잠재력이 높은 분야에서 해치랩스에 이점을 가져다 줄 수 있는 다양한 파트너십 및 수익모델 개발
컨소시움, 컨퍼런스 등 새로운 이니셔티브를 통하여 핵심 플레이어들과 파트너십 체결

이런 분이면 좋아요

1.
Experience in business development/sales or strategy consulting
2.
Excellent written and verbal communication in both Korean and English for internal and external presentation/communication
3.
Sales/BD experience targeting customers out of Korea
4.
Experience & network across FinTech or blockchain industry outside Korea (EMEA, NAM, LATAM are a big plus)

우대사항

Passion or experience in the blockchain industry & cryptocurrency
Strategic thinker; able to solve complex problems and develop creative solutions with high attention to detail
Quick learner; Excellent product sensibility, with the capability of advocating and driving key global opportunities

채용 프로세스

채용 프로세스는 "1차 화상면접 → 2차 대면 면접 → 최종 대면 면접" 3단계로 진행됩니다.
1차 면접(화상, 30분, Head of Growth):
화상 면접에서는 지원서를 바탕으로 지원자의 경험, 지원동기 및 역량 대해서 주로 물어봐요. 30분 이내로 진행돼요.
2차 면접(대면, 1시간, Head of Growth):
대면 면접에서는 후보자의 목표와 해치랩스 경험이 align되는지, 우리가 기대하는 R&R에 대해 눈높이가 맞는지 파악해요. 더불어 실무적으로 필요한 스킬들을 이야기 해요. 1시간 이내로 진행돼요.
3차 면접(대면, 1시간, 대표이사):
최종 면접에서는 지원자가 우리의 핵심가치와 잘 맞는지 파악하고 회사의 문화와 잘 어울리는지 파악해요. 1시간 이내로 진행돼요.

근무 조건

계약 형태: 정규직 (6개월 온보딩, 근무 시작일 및 기간은 협의해서 정할 수 있어요)
근무 형태: 오피스로 출근하거나 재택 근무할 수 있어요.
근무 요일: 주 5일 (월~금)
근무 시간: 탄력 근무제를 운영하고 있고, 오전 9~11시 사이에 자유롭게 출근하고 있어요

지원 방법

people@haechi.io 로 자유로운 형식의 지원서를 보내주세요.
아래와 같은 것들이 궁금합니다.
해치랩스에 왜 지원하게 되셨나요?
직업/경력적인 목표와 그 이유를 알려주세요.
본인이 해당 포지션을 잘 수행할 것이라 생각한 이유는 무엇인가요? 구체적인 사례를 함께 적어주세요.
그동안 가장 치열하게 고민하고 꾸준히 노력해서 얻은 성취는 무엇인가요? 구체적인 이야기를 말씀해주세요.
최근에 함께 일했던 동료(동아리, 아르바이트, 대외 활동 포함) 3명은 누구이고, 어떤 역할로 함께 일을 했으며 본인에 대해서 10점 만점 중 몇점을 줄것 같나요? 그 이유는 무엇인가요?
직접 기획부터 진행까지 해보신 sales campaign이 있다면, 어떻게 진행하셨고, 어떤 결과가 나왔는지 정성적, 정량적으로 설명해주세요.
아래와 같은 것들은 궁금하지 않아요
생년월일, 주소, 사진 등 업무와 관계없는 내용

오피스 위치

서울 강남구 봉은사로 179 H타워 12층
(언주역 2번 출구 도보 1분 거리)

해치랩스가 더 궁금하다면?

아래 링크를 통해 성장 스토리, 만드는 제품, 업무 환경 등을 확인하세요