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[Growth] Sales Development Rep

헤네시스 소개

이런 문제를 풀고 있어요

해치랩스의 미션은 기업들이 디지털 자산을 안전하게 보관하고 편리하게 사용하도록 돕는 것입니다. 해치랩스에서 만들고 있는 헤네시스(Henesis)는 블록체인 지갑 API로 기업이 디지털 자산을 활용한 서비스를 손쉽게 만들고 운영할 수 있도록 돕고 있어요.
블록체인 지갑 API란?

기업들은 왜 블록체인을 도입하고 있나요?

미래에 블록체인은 복잡하고 비효율적인 기존 금융 시스템을 대체하게 될 것입니다. 헤네시스는 이러한 블록체인의 핵심 인프라(infrastructure)가 되는 것을 꿈꾸고 있습니다. 더 자세한 내용이 궁금하시다면 아래 글을 확인해주세요.
블록체인의 미래

SDR에게 매력적인 기회인가?

1.
Product-Market-Fit(PMF)
헤네시스 제품은 국내 주요 은행, 핀테크 회사, 가상자산 거래소 및 스타트업들로부터 Product-Market-Fit이 검증되었고 국내에서는 최소 2-3배의 성장 해외에서는 최소 10배의 성장을 할 수 있는 기회가 있습니다.
2.
블록체인 산업의 타이밍
산업이 초기이기 때문에 SDR이 시도해볼 수 있는 일이 많습니다. 예를들어 링크드인, 웨비나 등을 통해 다양한 채널로 리드를 발굴 할 수 있습니다.좋은 제품과 컨텐츠로 시장의 기회를 선점할 수 있는 타이밍이라고 생각합니다.
3.
좋은 제품 팀
PMF는 찾았다/찾지 못했다라고 나눌 수 있기보다는 1-10 사이의 강도로 표현할 수 있습니다. 따라서 더 많은 고객들에게 제품을 제공하면서 지속적으로 제품이 업데이트되는 것이 필요합니다. 헤네시스 제품 팀은 고객에 집착하는 제품 개발 프로세스를 운영하면서, 고객이 원하는 제품을 지원할 수 있습니다. 좋은 제품은 SDR에게 가장 좋은 재료라고 생각합니다.
4.
글로벌 세일즈와 마케팅 경험을 A부터 Z까지 직접 해볼 수 있는 기회
Sales와 Marketing 팀원들로 구성된 해치랩스의 Growth 팀은 구글, VCNC, 하이퍼커넥트등의 테크기업 및 해외 현지에서 사업개발 경험을 쌓아온 팀원들로 구성되어 있습니다. SDR로 해치랩스에 조인하게 되실 분은 해외영업의 전반적인 과정 및 글로벌 사업개발과 관련하여 실전 위주의 풍부한 경험을 얻게 되실 겁니다.
해치랩스는 금융과 IT 기술의 결합으로 탄생한 새로운 디지털 자산 시장에서 함께 성장할 분들을 모시려고 합니다. 저희와 함께 디지털 자산 시장을 이끌어 나갈 훌륭한 동료들을 찾고 있습니다.

주요 업무

SDR은 국내 뿐 아니라 해외의 암호화폐 거래소, 블록체인 스타트업, 은행 및 핀테크 기업등과 같은 잠재고객을 발굴하고 전환하기 위한 다양한 세일즈 및 마케팅 이니셔티브를 기획 및 집행합니다.
1.
Sales Pipeline의 초기 부분이 풍부해질 수 있도록 국내, 해외 잠재고객군 대상으로 다양한 세일즈 및 마케팅 캠페인 진행
Outbound marketing & sales 캠페인을 통한 Demand Generation
체계적인 prospecting을 통한 lead conversion 진행
Lead 발굴 후 초기 고객의 sales qualification 진행
2.
마케팅 팀과 협력하여 다양한 콘텐츠 및 이벤트 기획
Outbound Lead를 확보하기 위한 시장조사 및 데이터 확보
마케팅 팀과 협업하여 LinkedIn, Twitter등의 채널을 통해 고객군별 콘텐츠 기획 및 제작

이런 분이면 좋아요

1.
We don't care about where you are from or how well educated you are. We are more interested in how far you've traveled in life.
2.
Excellent written and verbal communication in both Korean and English for internal and external presentation/communication
3.
Understanding of sales pipeline/sales funnel

우대사항

Strategic/analytical thinking is a plus
Passion or experience in the blockchain industry & cryptocurrency
Familiar with sales tools such as LinkedIn Sales Navigator or CRM tools
Sales/marketing experience targeting customers outside Korea

채용 프로세스

채용 프로세스는 "1차 화상면접 → 2차 대면 면접 → 최종 대면 면접" 3단계로 진행됩니다.
1차 면접(화상, 30분, Head of Growth):
화상 면접에서는 지원서를 바탕으로 지원자의 경험, 지원동기 및 역량 대해서 주로 물어봐요. 30분 이내로 진행돼요.
2차 면접(대면, 1시간, Head of Growth):
대면 면접에서는 후보자의 목표와 해치랩스 경험이 align되는지, 우리가 기대하는 R&R에 대해 눈높이가 맞는지 파악해요. 더불어 실무적으로 필요한 스킬들을 이야기 해요. 1시간 이내로 진행돼요.
3차 면접(대면, 1시간, 대표이사):
최종 면접에서는 지원자가 우리의 핵심가치와 잘 맞는지 파악하고 회사의 문화와 잘 어울리는지 파악해요. 1시간 이내로 진행돼요.

근무 조건

계약 형태: 정규직 (6개월 온보딩, 근무 시작일 및 기간은 협의해서 정할 수 있어요)
근무 형태: 오피스로 출근하거나 재택 근무할 수 있어요.
근무 요일: 주 5일 (월~금)
근무 시간: 탄력 근무제를 운영하고 있고, 오전 9~11시 사이에 자유롭게 출근하고 있어요

지원 방법

people@haechi.io 로 자유로운 형식의 지원서를 보내주세요.
아래와 같은 것들이 궁금합니다.
해치랩스에 왜 지원하게 되셨나요?
직업/경력적인 목표와 그 이유를 알려주세요.
본인이 해당 포지션을 잘 수행할 것이라 생각한 이유는 무엇인가요? 구체적인 사례를 함께 적어주세요.
그동안 가장 치열하게 고민하고 꾸준히 노력해서 얻은 성취는 무엇인가요? 구체적인 이야기를 말씀해주세요.
아래와 같은 것들은 궁금하지 않아요
생년월일, 주소, 사진 등 업무와 관계없는 내용

오피스 위치

서울 강남구 봉은사로 179 H타워 12층
(언주역 2번 출구 도보 1분 거리)

해치랩스가 더 궁금하다면?

아래 링크를 통해 성장 스토리, 만드는 제품, 업무 환경 등을 확인하세요